Wat is een reëel uurtarief als zzp'er?.

Wat is een reëel tarief, in cijfers

Over de 12 vakgebieden op ZZPPunt loopt de bandbreedte van 45 tot 130 euro per uur. Dat is de onderkant van het laagste vak tot de bovenkant van het hoogste; binnen jouw vak is de spreiding veel kleiner. Dit is dezelfde tabel waar de tariefwijzer mee rekent.

Wat ervaring en regio ermee doen

Die bandbreedte is het middenniveau. Daarboven en daaronder zitten twee factoren die allebei een vermenigvuldiger zijn, geen optelling:

• Junior (0-2 jaar ervaring): min 20 procent
• Medior (3-5 jaar ervaring): het midden van de tabel
• Senior (6-10 jaar ervaring): plus 25 procent
• Expert / Lead (10+ jaar ervaring): plus 50 procent

• Randstad (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht): plus 10 procent
• Midden-Nederland (Amersfoort, Apeldoorn, Arnhem): het midden van de tabel
• Zuid-Nederland (Eindhoven, Tilburg, Breda, Maastricht): min 5 procent
• Noord-Nederland (Groningen, Leeuwarden, Assen): min 10 procent
• Oost-Nederland (Enschede, Zwolle, Deventer, Nijmegen): min 7 procent
• Brussel (Brussels Hoofdstedelijk Gewest): plus 17 procent
• Vlaanderen (Antwerpen, Gent, Leuven, Brugge, Hasselt): het midden van de tabel
• Wallonië (Luik, Charleroi, Namen, Bergen): min 9 procent
• Volledig remote (Locatieonafhankelijk): plus 5 procent

Reken niet terug vanuit een maandsalaris

De meest gemaakte fout: je oude bruto maandloon delen door 160 uur en daar een beetje bovenop doen. Dat komt structureel te laag uit, om drie redenen die allemaal met tijd te maken hebben.

Je factureert minder uren dan je werkt. De tariefwijzer rekent met 32 declarabele uren per week en 36 weken per jaar, dus 1.152 uur. De rest van je tijd gaat naar acquisitie, offertes, administratie, vakantie en de weken waarin er even geen opdracht is. Een loondienstjaar heeft ongeveer 1800 betaalde uren; als zzp'er factureer je er dus ruwweg een derde minder.

Je betaalt zelf wat een werkgever betaalde. Arbeidsongeschiktheidsverzekering, pensioen, doorbetaling bij ziekte, scholing, gereedschap en administratie komen allemaal uit je tarief.

Je draagt het risico. Een opdracht die stopt is jouw probleem, niet dat van een werkgever met een opzegtermijn. Dat risico hoort in je tarief te zitten, niet in je spaarrekening.

Bij 38 euro of minder vermoedt de wet een dienstverband

Vanaf 31 december 2026 geldt bij een uurtarief van 38 euro of minder een rechtsvermoeden van een arbeidsovereenkomst. Beroept de werkende zich daarop, dan moet de opdrachtgever aantonen dat er geen arbeidsovereenkomst is. Het bedrag stijgt mee met het wettelijk minimumloon, dus het blijft niet op 38 euro staan. Ondernemersplein over een laag uurtarief. De datum staat in Staatsblad 2026, 207. Hoe je dat uitrekent bij een vaste prijs of met materiaal in je tarief, staat bij het rechtsvermoeden bij een laag uurtarief.

Het vermoeden geldt niet als je opdrachtgever een particulier is die de klus niet voor een beroep of bedrijf laat doen. Een huiseigenaar die zijn schuur laat schilderen valt erbuiten, een aannemer die dezelfde klus uitbesteedt niet. Staatsblad 2026, 158, de wettekst.

Voor de meeste mensen die deze tabel lezen ligt de grens ver weg, maar niet voor iedereen. In de tariefwijzer komt de onderkant van de bandbreedte bij 8 combinaties van vak, ervaring en Nederlandse regio op of onder de 38 euro uit, in de vakken Marketing & Communicatie, Content & Copywriting en Overig, telkens voor een junior. Het laagst is een junior in Content & Copywriting in Noord-Nederland, met 30 euro. Zit je daar, dan is het je opdrachtgever die moet bewijzen dat het geen dienstverband is, zodra je je op het vermoeden beroept.

Een hoog tarief is omgekeerd geen vrijbrief. Boven de grens geldt het vermoeden niet, maar dan wordt nog steeds gekeken hoe het werk in de praktijk gaat: ook bij een hoog uurtarief kan er sprake zijn van schijnzelfstandigheid. Rijksoverheid, veelgestelde vragen over schijnzelfstandigheid. Waar die beoordeling wel naar kijkt, staat in de vijf signalen van schijnzelfstandigheid, en wat er verder in 2025 en 2026 veranderd is bij de stand van zaken rond de Wet DBA.

Waar de getallen vandaan komen

De bandbreedtes hierboven zijn de tabellen achter de tariefwijzer op deze site. Ze zijn een richtsnoer en geen marktonderzoek: het zijn geen gemeten transacties maar gangbare bandbreedtes per vak, en de opslagen voor ervaring en regio zijn vaste factoren. Gebruik ze om te weten of je er ver naast zit, niet om tot op de euro te onderhandelen.

Wil je het voor jouw situatie uitrekenen, inclusief het jaarbedrag dat eruit volgt, doe dat dan in de tariefwijzer. Wil je zien wat er nu daadwerkelijk betaald wordt, kijk dan bij de open opdrachten: daar staat het tarief erbij.

Veelgestelde vragen over het uurtarief van een zzp'er

Wat is een redelijk uurtarief voor een zzp'er?

Een redelijk uurtarief ligt voor de meeste vakken tussen de 45 en 130 euro. De mediaan verschilt per vakgebied: van 55 euro in Content & Copywriting tot 100 euro in Juridisch. Daarbinnen bepalen je ervaring en je regio waar je uitkomt. Ligt je tarief ver onder de onderkant van je vak, dan reken je je eigen kosten niet mee.

Wat mag een zzp'er per uur vragen?

Je spreekt je tarief zelf af; een wettelijk minimum of maximum bestaat niet. Wel geldt vanaf 31 december 2026 bij 38 euro per uur of minder een rechtsvermoeden van een arbeidsovereenkomst, en telt een laag tarief mee bij de beoordeling van schijnzelfstandigheid. Reken van onderaf: jaarkosten plus gewenst inkomen, gedeeld door je declarabele uren.

Is 40 euro per uur een goed uurtarief voor een zzp'er?

Dat hangt van je vak af. Bij 1152 declarabele uren levert 40 euro ongeveer 46.080 euro omzet per jaar op, en daar gaan je verzekeringen, pensioen, vakantie en leegloop nog vanaf. Voor Content & Copywriting zit je daarmee 15 euro onder de mediaan, voor Juridisch 60 euro onder de mediaan. Je zit wel net boven de 38 euro van het rechtsvermoeden.

Is 35 euro per uur een minimum uurtarief voor een zzp'er?

Nee, een wettelijk minimumtarief bestaat niet. Maar bij 35 euro wordt vanaf 31 december 2026 een arbeidsovereenkomst vermoed, want dat is minder dan de 38 euro van het rechtsvermoeden, tenzij je voor een particulier werkt. En 45 euro is de onderkant van de laagste bandbreedte op deze site. Bij 1152 declarabele uren levert 35 euro ongeveer 40.320 euro omzet op, vóór kosten.

Wat hou je over bij een uurtarief van 60 euro?

Bij 1152 declarabele uren is 60 euro ongeveer 69.120 euro omzet per jaar. Wat je overhoudt hangt af van je bedrijfskosten, je verzekeringen en je pensioen, en daarna van je aftrekposten en belastingtarief. Die laatste twee wijzigen jaarlijks, dus die rekenen we hier bewust niet voor je uit.